1) NÉVJEGY
Lehet, hogy észre sem veszed, de talán a legnagyobb volumenben terjesztett marketing anyagod az általad és kollégáid által osztogatott névjegyek. Hogyan dolgozik meg a névjegy a céged sikeréért? Vajon az – a konkurencia névjegyéhez hasonlóan – csak egy sima név/cím/telefonszám emlékeztetõ, vagy egy igazi kis minibrossúra, esetleg a honlap reklámja?
A minimum, hogy rajta legyen a cég szlogenje. Feltéve, hogy ugye a szlogen megmagyarázza: kinek érdemes Tõled vásárolnia, és hogyan profitál majd belõle?
Ha pedig a névjegyen szerepel a honlap címe, akkor legyen ott az is, hogy valakinek miért éri meg meglátogatni azt a honlapot. www.uncsibiznisz.hu – ettõl még nem ülnek le izgatottan a gép elé…

2) SZÁMLA
Mit is mondtam, hogy a névjegy az egyik leggyakrabban kiosztott céges marketing anyag?
Akkor a második leggyakrabb – amit a cégek 99%-a ugyanúgy nem használ ki mint a névjegyét – a számla. Pedig gondolj bele: mi a számla, ha nem egy direkt marketing üzenet, egyenesen a vásárlónak címezve? A céged számláján csak az összeg látható, vagy egy köszönet is a vásárlásért? Esetleg egy logikusan kapcsolódó termék vagy szolgáltatás reklámja is szerepel rajta? Netán egy kupon, ami akkor válik érvényessé, ha idõben utalja a vevõ a számlán található összeget? Hiszen semmi sem tiltja, hogy még egy lapot betegyél a borítékba, ha már úgyis ki van fizetve a postaköltség. Kézenfekvõ marketing eszköz, mégis alig használja valaki!

3) ÍRÓI BABÉROK
Hogyan válhat egy cég szakértõvé? Hogyan kommunikálhatja egyértelmûen, hogy õ nem csak egy a sok konkurens közt, hanem a téma igazi szakértõje? Egyszerû: könyvet kell írni a szakmáról. Tessék, hogy már írt más? Biztos, hogy van még olyan megkö-zelítés, olyan specializált információ, ami még szabad préda. Az elõnyök pedig csõstül jönnek: innen kezdve nem csak úgy mutatkozhatsz be, hogy XY valamilyen igazgató, hanem mint a könyv szerzõje, ha publicitást akarsz, egy újságíró sokkal elõbb felfigyel egy könyv írójára, mint egy cégvezetõre, a “reklámod” így a könyvesboltokban is megjelenik (mármint a könyvön), ahol a vevõk hajlamosak leengedni a reklámellenes páncéljukat és így befogadóbbak lesznek az üzenetre.

4) RENDEZVÉNY
Szórakoztatod-e a régi vagy a potenciális vevõidet? Szervez-e a céged játékokat, színes rendezvényeket az üzlet környékén? Az ilyenek a vevõcsalogatás mellet jó lehetõséget kínálnak egy kis publicitásra is, hiszen errõl egy érdekes sajtóközleményt küldhetsz körbe, vagy akár a helyi médiát is meghívhatod az eseményre. Ossz díjakat, az még jobb hír!

5) KUPON
Postáz-e a céged rendszeresen kuponokat a régi és a potenciális ügyfeleknek? Megkönnyíted-e a számukra, vonzóvá teszed-e, hogy bejöjjenek az üzletbe felhasználni a kupont? Ha eladsz nekik egy ágyat, adsz-e kupont a párnákhoz? Egy jó tanács: a kuponon mindig legyen egy határidõ. Ha bármeddig jó, akkor a vevõk halogatják a reakciót, elvesztik a kupont. Ha valami sürgõs, az jobban motiválja, jobban megmozgatja az embereket!

6) FIZESSEN A GYÁRTÓ
Ha a céged más gyártók termékeit for-galmazza, a legtöbb esetben kérhetsz a megvásárolt termékek után 1-2% ún. co-op büdzsét, vagy visszatérítést, amit a gyártóval együtt költhetsz el marketing akciókra. Jó esetben, közös akciónál, a cégednél felgyûlt összeghez a gyártó ugyanannyit hozzátesz, így már egész csinos kis promóciót hozhatsz össze! Csak kérni kell…

7) POSZTEREK
Használja-e a céged a jól sikerült reklámokat kinagyítva poszterként a boltokban vagy a tárgyalóteremben? Vagy a falat bámulják a vevõk? Egy jól sikerült kreatív bekeretezve, egy régi kampány grafikai anyaga kinagyítva amellett, hogy díszítõ elemként is remekül megállja a helyét, még akár jobban el is tud adni mint egy csendélet vagy egy tájkép.

8) SZIGNÁL
A Pannonét mindenki kívülrõl fütyüli, a Matávét is sokan ismerik, de az audio szignál nem csak a nagyok kiváltsága! Van-e a cégednek egy zenei logója, ami egy másik érzékszervet támadva teszi megjegyezhetõbbé a cég nevét, szlogenjét? Az ilyet használhatod rádió reklámokhoz, a honlapon, a telefonos rendszerben, vagy a prezentációknál.

Wolf Gábor (Marketing Commando)