Egy úr, aki felveszi a kesztyût
Beszélgetés Péntek Szilveszterrel, a Tatabányai Rugógyártó Kft. igazgatójával
A Regionális Kínai Szakmai Napon elõadást hallhattunk Péntek Szilvesztertõl, a Tatabányai Rugógyártó Kft. tulajdonosától, igazgatójától, aki Közép-Európából elõször vásárolt korszerû gyártóberendezéseket Kínából. Beszélgetésünk másik apropója, hogy a vállalat éppen húsz esztendeje lett önálló cég. Az 1948-ban alapított rugógyár egészen 1986-ig a híres Magyar Acélárugyár szárnyai alatt mûködött.
– Hogy történt az önállósodás?
– Nyugodtan mondhatjuk, hogy a létünket köszönhetjük az akkori miniszternek, Kapolyi Lászlónak. A nyolcvanas évek közepe a nagy, állami cégek decentralizációjának idõszaka volt. A koncepció szerint a Magyar Acélárugyár és tatabányai leányvállalata is önállósodott, két független, állami cég jött létre. Pályázatunkat ugyan nem támogatta a miniszter helyettese, aki a tröszti gondolkodás híve volt, de Kapolyi fölülvizsgálta beadványunkat, és segítette különválásunkat. A döntés helyességét igazolja, hogy mi azóta is élünk, virágzunk, míg az egykori anyavállalat megszûnt, ma már nem mûködik. 1993-ban alakult meg a Tatabányai Rugógyártó Kft., amely 100%-ban magyar kézben van. Vállalatunk átlag 90 fõvel dolgozik, a mûszaki rugók, hajlított idomok, valamint a préselt alkatrészek széles skáláját gyártja, és szállítja a gépjármû-, a háztartási-, a mûszer-, valamint a gépipar különbözõ területeire.
– Kik a vevõik?
– A gépjármûiparban, amely termékeink mintegy 60 %-át jelenti, elsõsorban a Magyar Suzuki Rt.-nek szállítunk részben közvetlenül, részben pedig beszállítóinak dolgozunk. Gyártmányaink megtalálhatók a fékrendszerekben, az ülésekben és az ajtózárakban is. A másik negyven százalékot a háztartási-, mûszer- és gépipari termékek adják, vevõink között szerepel a General Electric és a Schneider Electric is, hogy csak a legnagyobbakat említsem. Gyártókapacitásunk mintegy húsz százalékát export útján értékesítjük. Legnagyobb felvevõpiacunk Anglia, Dánia és Németország.
– Hogy tudnak helytállni a köztudottan igényes nemzetközi piacon?
– A rugógyártás területén Magyarország legmeghatározóbb cége vagyunk. Ezt világszínvonalú csúcstechnológiánknak köszönhetjük, ma már csak így lehet talpon maradni. Egy-egy berendezés ára 60-100 millió forint között van. A méregdrága gépeknek, no meg minõségbiztosítási politikánknak köszönhetõen méltó versenytársai vagyunk a világon bárkinek. Jó hírünknek köszönhetõen már többször meg akartak vásárolni bennünket, de mi ellenálltunk a csábításnak. Úgy vélem, nekünk a magyar ipart kell erõsítenünk, lehetõség szerint hozzá kell járulnunk az emberek foglalkoztatásához, egy jómódú középosztály létrehozásához. Gyakorlatilag állandóan 85-90 fõvel dolgozunk, és az utóbbi tíz évben – leszámítva egy stagnáló esztendõt – folyamatosan 15-20%-kal növekszik a termelésünk. Ebben az évben 7-800 milliós bevételre számítunk.
– Mi a sikerek záloga?
– Ez több összetevõ eredménye. Elõször is bátran kockáztattunk, éltünk a különbözõ hitelek adta lehetõséggel. Elképzeléseink helyesnek bizonyultak, így ma már kölcsönök nélkül is finanszírozni tudjuk beruházásainkat, gépvásárlásainkat. A másik az, hogy a multikkal való kapcsolatban következetesnek, szigorúnak kell lenni. Soha nem engedtük, hogy egy-egy tárgyaláson alárendelt pozícióba kerüljünk. A világcégek erõbõl próbálnak alkudozni, ám ha látják, hogy van tartásunk, határozottan kiállunk az igazunk mellett, felvesszük a kesztyût, akkor egyenrangú partnerek lehetünk. Amikor ennek ellenkezõjét tapasztaltam, nem egyszer felálltam a tárgyalóasztaltól, ám utánam jöttek az ajtóig, visszatessékeltek, és mindkét fél számára kedvezõ üzletet kötöttünk.
– Hogy szerzik vevõiket, üzleti partnereiket?
– Nem szükséges piackutatást végeznünk, referenciáink, hírünk miatt maguk a vevõk keresnek bennünket. Megrendelésre, nem pedig raktárra gyártunk, napi kapcsolatban vagyunk partnereinkkel. Így nem szükséges gyártmányfejlesztést végeznünk, ezt maguk a vevõk csinálják, nekünk a technológiát kell olyan szintre hoznunk, hogy az igényeknek meg bírjunk felelni. Ez évi százmilliós beruházást jelent folyamatosan. Ezért alaposan körül kell nézni a piacon, hogy hol lehet megfelelõ minõségû, és kedvezõ árú berendezéseket vásárolni.
– Így került képbe a kínai kapcsolat is?
– Pontosan. Egy évvel ezelõtt a megyei kamara szervezésében jártam Kínában, majd nem sokkal késõbb egy düsseldorfi vásáron találkoztam egyik mérnökükkel. A megszokotthoz képest 30-40%-kal olcsóbban kínáltak tökéletes CNC gépeket, így elsõ Kelet-európai vevõjükként nyélbe ütöttük az üzletet. Kollégáim gyakorlatilag most csomagolják ki, állítják munkába a leszállított berendezéseket. Remélem lesz folytatása az üzletnek, hiszen a kínaiak roppant rugalmasak, alkalmazkodóak. Ha éppen nincs az igényünknek megfelelõ árú, szinte pillanatok alatt felkutatják, megszerzik. Bátran ajánlhatom mindenkinek, hogyha gépekre van szüksége, nyugodtan forduljon hozzájuk! A minõség elsõrangú, a tévhittel ellenében nem bóvlit kínálnak, az ár pedig nagyon kedvezõ.
– Ezek szerint pozitívak a tapasztalatai?
– Kína minden elismerést megérdemel, félelmetes a fejlõdés, ugyanakkor rendkívüli módon ragaszkodnak múltjukhoz, hagyományaikhoz. Kevesen tudják, hogy például Sanghaj és repülõtere között közlekedik a világ leggyorsabb vonata, amely 430 km/órával halad. A nagyvárosok tiszták rendezettek, gombamód nõnek ki a földbõl a felhõkarcolók. A vasútállomásra csak jeggyel lehet belépni, így nincsenek csavargók, részegek. A váróteremben kényelmes ágyakon lehet pihenni, hihetetlen kultúrált körülményeket tapasztaltunk. Parkjaik, köztereik olyanok, mint nálunk egy szépen gondozott magánkert. Sok az idõs ember, akik reggeli tornájukat a szabadban végzik, és az ehhez a tevékenységhez szükséges eszközök, kondicionáló gépek szabadon, õrizetlenül állnak a parkokban, senki nem rongálja, vagy lopja el õket. Egyszóval van mit tanulnunk a kínaiaktól!
Veér Károly
Tatabányai Rugógyártó Kft.
H-2801 Tatabánya, Pf.: 1301.
Tel.: 34/317-255
Fax: 34/310-452
E-mail: rugo@rugogyarto.hu
Web: www.rugogyarto.hu