Tizenöt éve, családi vállalkozásként jött létre a tatabányai ASG-KER Kft.

– Mi inspirálta önöket, hogy saját vállalkozást hozzanak létre?
– Mindez 1992-ig nyúlik vissza – kezdi a történetet Reiner Jánosné. – Az ASG Kft. (volt Központi Mûhely) ekkor hozta létre kereskedelmi részlegét. A rendszerváltás után ugyanis sok munkahely megszûnt, cégek mentek tönkre, vagy átalakultak kisebb vál-lalkozásokká, az ASG készletei beragadtak, raklapszámra állt az értékesítésre váró áru. A kényszerûség hozta tehát létre ezt a kereskedelmi részleget. Valamit tenni kellett…
– A férjem, Reiner János, gépészmérnökként dolgozott az ASG-ben. Megnyerõ stílusa, nagy szaktudása és jó kommunikációs kész-sége volt, ezért választották õt az új egység vezetõjének. A feladat az ASG készleteinek értékesítése volt.
– 1995-ben hoztuk létre a jelenlegi ASG-KER Kft.-t, amiben tulajdonosi részt is kaphattunk. Ekkor már én könyveltem a cégben. Tapasztalataimat a Gyermelyi Tésztagyárban üzemgazdászként szereztem.
– A kezdetekben négy fõvel az ASG kultúrtermében dolgoztunk. Ekkor már kiterjedt üzleti kapcsolatokkal rendelkeztünk. Nem gazdálkodhattunk azonban önállóan. Az ASG-nél akkoriban nehéz idõk jártak, minden forintra szükség volt, így a mi fejlõdésünkre sem jutott pénz. Ezért egyre jobban az önállóságra próbáltunk törekedni. Elõször 30%, majd késõbb 100%-os tulajdonjogot szereztünk a cégben.
– A régi üzletünk egy kicsi, mûszakilag elmaradt, magas rezsiköltségû, bérelt épületrész volt. A függetlenedés elsõ lépése volt, hogy 2000-ben saját telephelyet vásároltunk a Vértanúk tere 20. szám alatt. 2001. júniusában költöztünk az új épületbe, ahol üzletünk jelenleg is mûködik a 300 m2-es eladótérrel, 200 m2 raktárral, 100 m2 irodával és kiszolgáló helyiségekkel. Mindezt saját erõbõl valósítottuk meg.

– Pontosan mivel is kereskednek?
– A professzionális szerszámok és gépek, a termeléshez szükséges eszközök beszerzésével és értékesítésével foglalkozunk – folytatja a cég ismertetését Reinerné. Az igényes felhasználóknak kínálunk megoldásokat. A vevõink között szerepelnek az ipari parkok nagyüzemei, a kisebb-nagyobb vállalkozások, és a mesteremberek egyaránt. Magánszemélyek is egyre nagyobb számban fordulnak meg az üzletünkben, azok, akik a minõséget és a megfelelõ garanciális hátteret tartják a legfontosabbnak szerszámaik beszerzésekor.
– A férjem mindig is nagyon igényes volt a szerszámokra. A Központi Mûhelyben már annak idején is profi eszközökkel dolgoztak a karbantartók az õ irányítása alatt. Soha nem engedett be „barkácsot” az üzletbe. Ele-inte nehéz volt ezt elfogadnia a vevõknek, de ez a szemlélet beigazolódott, és kiállta az idõ próbáját, hiszen fõ kínálatunkat jelenleg is a profi szerszámok és gépek teszik ki.
– Az üzletben meg is kérdezzük a vevõt, hogy mihez keres megoldást? – veszi át a szót Hosszú József. – Kérdés, hogy pénzt akar vele keresni, vagy otthoni barkácsoláshoz kell-e. Mi elmondjuk, hogy melyik gép mit tud, de rábeszélni senkit sem szeretünk. Döntenie a vevõnek kell, ugyanis a választék bõséges. A forgalmazott termékek tekintetében kizárólagosságot soha nem vállaltunk, éppen azért, mert nem szeretnénk semmit sem erõltetni. Ami viszont bevált, azt szí-vesen forgalmazzuk. Ezeknek a márkáknak megbízható a szervizháttere, jók a garanciális feltételek, így a közel tízezer vevõnk biztonságban van.
– Termékkínálat terén viszonylag konzervatívak vagyunk, nem próbálkozunk folyton újabb és újabb eszközökkel, ragaszkodunk a jól bevált, ismert márkákhoz. Ha mégis valamibe belevágunk, visszajelzést kérünk a vevõinktõl. Nagy hangsúlyt fektetünk a széles árukínálatra, a mûszaki megoldásokra, valamint a raktárról történõ kiszolgálásra. Személyes referenciáink vannak, a vevõinket jól, személyesen ismerjük, és ez még a személytelennek tûnõ multiknál is igaz. Szinte minden vevõnknek megvan a maga kedvenc eladója.
– Az áraink a termékek minõségét is tükrözik, így ez valamivel magasabb árfekvést eredményez a megszokottnál. De mivel termelõ szerszámokról és gépekrõl van szó, így azokat nem szabad összehasonlítani a barkácstermékek árával.

– A csapatról még nem esett szó. Hány fõnek ad munkát a családi vállalkozás?
– Tizenketten vagyunk, ebbõl heten aktívan a kereskedelemben dolgoznak, a többiek gazdasági és egyéb háttérterületeken. Al-kalmazottaink többsége kezdetektõl itt dolgozik, alacsony a fluktuáció. A férjem sajnos már nem lehet közöttünk, de közgazdász lányaim – akik most éppen a gyermeknevelés örömeit élvezhetik – és vejem, aki ügyvezetõ társam, valamennyien itt dolgozunk. Nem vágyunk óriási dolgokra, ezt az üzletet szeretnénk stabilan mûködtetni, s persze az alapfilozófiánk megtartása mellett folyamatosan növelni forgalmunkat és bõvíteni vevõkörünket. Ez tényleg egy igazi családi vállalkozás. Mindig is úgy gondolkodtunk, hogy inkább egy valamit csináljunk, de azt az egyet nagyon jól!
Cseh Teréz